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CIERRE EFECTIVO DE VENTAS  
Fecha 07 Y 08 DE DICIEMBRE DEL 2017
Horario 10:00 A 14:00 HRS
Instructor - NO DEFINIDO -  
Dirigido A Gerentes ventas y personal implicado en el área de ventas.
Duración 8 Hrs.
LugarCANACINTRA SALA N° 1
Costo por participante $2,500.00 + IVA
Costo para socios de CANACINTRA $2,000.00 + IVA
Objetivo Enseñar y reforzar en los participantes las habilidades necesarias para ser un efectivo miembro de un equipo de ventas y mercadotecnia, o en caso de no ser un vendedor, apoyar dichas tareas de manera eficiente
Información Adicional

Temática

1)      MÓDULO I: PROSPECCIÓN

·         -Generalidades de clientes potenciales

·         -Tipos de mercado

·         -Clasificación de clientes potenciales

·         -Métodos de prospección

 

2)      MÓDULO II: FUNDAMENTO DE LA VENTA EFECTIVA

·         -El conocimiento del producto como base de la Seguridad y Entusiasmo del vendedor

·         -Comunicación efectiva

·         -Saber escuchar y hacer preguntas inteligentes

·         -Emoción vs lógica en la decisión de la venta

 

3)      MODULO III: TRATO CON EL CLIENTE

·         -Aspectos importantes antes de reunirse o recibir al cliente

·         -La mezcla que hace posible vender: beneficios + características

 

4)      MÓDULO IV: MANEJO EFICIENTE DE LAS OBJECIONES

·         -¿Cómo lograr que las objeciones trabajen para usted?

·         -Pero, ¿qué son las objeciones?

·         -Técnicas de manejo de las objeciones

·         -La objeción al precio, Estrategias específicas

·         -Mantenga la actitud mental adecuada

 

5)      MÓDULO V: EL CIERRE DE LA VENTA

·         -Generalidades del cierre de la venta

·         -Momentos y situaciones para el cierre de la venta

·         -Métodos del cierre de ventas




Avenida Chapultepec 1145 Privadas del Pedregal, SLP. Tel (444) 198 77 00 al 03
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