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CIERRE EFECTIVO DE VENTAS  
Fecha 30 Y 31 DE JULIO DEL 2018
Instructor CENTRO PYME SLP  
Dirigido A Gerentes ventas y personal implicado en el área de ventas.
Duración 8 Hrs.
LugarCENTRO PYME CANACINTRA Centro PYME San Luis Potosí
Costo por participante $3,125.00 + IVA
Costo para socios de CANACINTRA $2,500.00 + IVA
Objetivo Enseñar y reforzar en los participantes las habilidades necesarias para ser un efectivo miembro de un equipo de ventas y mercadotecnia, o en caso de no ser un vendedor, apoyar dichas tareas de manera eficiente.
Información Adicional

     Temática

1)      MÓDULO I: PROSPECCIÓN

·         Generalidades de clientes potenciales

·         Tipos de mercado

·         Clasificación de clientes potenciales

·         Métodos de prospección

 

2)      MÓDULO II: FUNDAMENTO DE LA VENTA EFECTIVA

·         El conocimiento del producto como base de la Seguridad y Entusiasmo del vendedor

·         Comunicación efectiva

·         Saber escuchar y hacer preguntas inteligentes

·         Emoción vs lógica en la decisión de la venta

 

3)      MODULO III: TRATO CON EL CLIENTE

·         Aspectos importantes antes de reunirse o recibir al cliente

·         La mezcla que hace posible vender: beneficios + características

 

4)      MÓDULO IV: MANEJO EFICIENTE DE LAS OBJECIONES

·         ¿Cómo lograr que las objeciones trabajen para usted?

·         Pero, ¿qué son las objeciones?

·         Técnicas de manejo de las objeciones

·         La objeción al precio, Estrategias específicas

·         Mantenga la actitud mental adecuada

 

5)      MÓDULO V: EL CIERRE DE LA VENTA

·         Generalidades del cierre de la venta

·         Momentos y situaciones para el cierre de la venta

·         Métodos del cierre de ventas




Avenida Chapultepec 1145 Privadas del Pedregal, SLP. Tel (444) 198 77 00 al 03
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